进军东南亚市场 浙江童装企业成立境外联盟抱团出海

为了开拓海外市场，4月下旬刚从东南亚考察回来的浙江湖州织里童装外贸企业负责人姚东，再次准备启程前往泰国。

“我们敲定了水门市场10家企业自营区的档口位置、装修风格，确定了线上平台Lazada和shopee的开店数量、运营流程，确定了企业轮岗管理的方式。”姚东说，2024年的前几个月，他们组建了10家企业联盟，打算进军东南亚最大服装批发市场——泰国水门市场，眼下商铺已经进入装修和招人阶段。

姚东出口的服装均为中国的自主品牌。“按照规划，近三年内，我们要成为一家小型跨国企业。”姚东说，未来，自己将会把研发设计和总部机构留在“童装之都”织里，让销售部门跟着市场进行国际化布局。

在“中国童装之都”织里，当地政府透露，眼下像姚东这样抱团出海的商家，数量达到了数百家。

作为全国规模最大的童装产业集群地，织里拥有从童装创意、研发设计、加工制造到线上线下销售、物流、品牌运营等全流程产业生态圈，拥有童装生产经营主体超1.4万家，年产各类童装20亿件(套)，2023年销售额达到800亿元，占据国内童装市场的三分之二。

但是，织里童装产业的下一步增长空间在哪里？这个问题，始终是织里童装企业的一道必答题。

2024年，当地不少童装企业将目光投向了海外市场。面对从未涉足过的外贸业务，企业又该如何找到突破口？出海考察、参加展会，成立境外企业联盟，是他们开拓海外的第一步。

“我们去了美国、加拿大、澳大利亚、迪拜、越南等地，政府牵头组织，企业都会积极报名参与。”织里童装商会海外贸易分会会长胡冰峰说，过去两年，织里“出海团”的足迹遍布全球。

在他看来，企业出海有利于壮大产业体量、提升品牌黏性。

2024年1月，织里童装企业“成团”赴香港参加香港婴儿用品展，就收获了不少的订单。彼时参展的浙江万顺服饰负责人李云品说：“参展仅两天已接待超过百位新客户，这一数字远超预期。”

眼下，随着中国(湖州)跨境电子商务综合试验区、湖州(织里)童装及日用消费品市场采购贸易方式试点的推进，织里“跨境电商+市场采购”的海外拓展也不断迈上新台阶。2024年一季度，织里童装出口同比增长40.6%。

“出海有很多种路径，我们要仔细分析，找到最适合我们的路径。今年6月，我们政府牵头在泰国水门市场设立的海外营销中心也即将开业，首期建筑面积1800平方米，可以给童装企业提供营销渠道拓展、海外批发零售、海外展示展陈、海外仓储、海外投资等多元化服务。”吴兴区童装产业发展中心主任马姚靖说，接下去政府要做的，就是多给童装企业做一些“雪中送炭”的事情，为童装出海开辟更多新的空间。

“我们已经开始组货盘，把货集合好发过去，争取在6月初第一批童装到达泰国，开始挂样陈列。”在后续的采访中，姚东透露，将争取在6月20日左右实现试营业。

吴兴区政府相关负责人也表示，当地已制定童装产业转型升级三年行动方案，将加快研究制定扶持童装企业出海的一揽子政策和方案，持续完善跨境支付、国际物流服务等一系列跨境贸易生态圈，助力童装企业“走出去”。预计到2026年，当地服装及童装出口额将突破100亿元以上，培育招引童装出口标杆企业15家。